河南東森醫(yī)藥有限公司2019年度工作總結(jié)表彰及2020年度工作計劃暨迎春晚會隆重舉行
新夢想引領(lǐng)新征程。
為全面回顧總結(jié)2019年度各項工作，對2020年度工作進行安排部署，以及表彰2019年度優(yōu)秀部門及員工，2020年1月18日，河南東森醫(yī)藥有限公司2019年度工作總結(jié)及2020年度工作計劃暨迎春晚會在南陽中泰豪生大酒店隆重舉行。?
河南海王醫(yī)藥集團執(zhí)行總裁、河南海王銀河醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張超，河南海王醫(yī)藥集團人力總監(jiān)崔鍇，河南海王醫(yī)藥集團投資總監(jiān)袁佳超，河南海王醫(yī)藥集團采購總監(jiān)徐海波，河海王醫(yī)藥集團運營總監(jiān)任向東，河南海王醫(yī)藥集團物流配送中心總監(jiān)吳勇，河南海王醫(yī)藥集團調(diào)撥副總監(jiān)劉莉,河南海王平頂山醫(yī)藥銷售公司總經(jīng)理鐵叢枝，河南東森平頂山分公司總經(jīng)理袁曉彩，河南東森信陽分公司總經(jīng)理寇屹，東森醫(yī)藥物流公司總經(jīng)理蔡雨雷，河南東森醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理黎富永以及高管團隊、東森全體員工、特邀嘉賓、優(yōu)秀員工等300余人參加了此次盛會。
第一篇章
2019年度工作總結(jié)及2020年度工作計劃
（河南東森醫(yī)藥有限公司銷售總監(jiān) 楊林）
工作總結(jié)大會由銷售總監(jiān)楊林主持。會議首先由河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān)張險峰就2019年公司人員結(jié)構(gòu)、團隊建設(shè)、制度建設(shè)、人員梯隊建設(shè)等方面做了詳細匯報，并對2020年人力重點工作做了規(guī)劃，將持續(xù)推進東森本部各項工作的開展，同時深度扶持分公司規(guī)范運作。
（河南東森醫(yī)藥有限公司人資總監(jiān) 張險峰）
財務總監(jiān)王忠華詳細解讀了公司2019年各項經(jīng)營數(shù)據(jù)指標。財務部2019年在團隊建設(shè)、會計核算、預算、資信管理等方面都取得了良好的成績，同時在融資方面創(chuàng)新模式，大力推行使用供應鏈融資，有效緩解了公司的資金壓力。2020年財務部將把加大銀行融資、壓縮客戶賬期、加強對賬及差異處理、毛利率監(jiān)控、返利、預算管理等方面列為工作重點。
（河南東森醫(yī)藥有限公司財務總監(jiān) 王忠華）
儲運總監(jiān)楊普博對倉儲運輸部和三方物流部的人員構(gòu)成、物流配送情況、運營指標及全年重點工作進行了匯總。倉儲運輸部和三方物流部作為公司配送保障部門，在日常工作中堅持細節(jié)調(diào)控，全力按照配貨計劃完成配送任務，確保了公司的正常運營。楊總監(jiān)對目前倉儲運輸部存在的人員管理、工作漏缺、流程管理等問題進行了分析，并作出相應的改進措施，對于2020年的工作計劃，楊總監(jiān)表示倉儲部將持續(xù)貫徹黎總經(jīng)理要求的精細化管理，做好細節(jié)把握，加強日常管理，同時也將繼續(xù)打造三方物流運營服務能力，為公司創(chuàng)造效益。
（河南東森醫(yī)藥有限公司儲運總監(jiān) 楊普博）
基藥總監(jiān)耿昕從銷售、毛利、回款、凈利潤的經(jīng)營指標對基藥部2019年工作進行匯總分析，并與2018年同期及2019年預算進行對比，整體來看，基藥部經(jīng)營情況較去年有所提升。2019年在集團領(lǐng)導和黎總的指導督促下，基藥部深耕細作，在整個市場環(huán)境下行的情況下，通過各種方式保證了毛利的提升，優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu)，為公司創(chuàng)造了比去年更多的利潤。作為老大難的回款問題，也有了非常顯著的改善，大大解決了超期回款的情況，為公司緩解了資金壓力，全年實現(xiàn)0報損，同時4+7業(yè)務的開展也初顯成效。針對2020年的工作計劃，基藥部將持續(xù)在增加銷售、加大回款、提升毛利、處理賬期、培養(yǎng)人才等方面重點發(fā)力。
（河南東森醫(yī)藥有限公司基藥總監(jiān) 耿昕）
器械總監(jiān)任陽從器械部2019年的采購保供、入庫驗收、儲運養(yǎng)護、內(nèi)部協(xié)作、人員組成幾個方面進行了詳細分析，經(jīng)過全員的努力，器械部超額完成全年的各項指標，在完成工作的同時，任總監(jiān)也看到了下一步發(fā)展存在的問題和挑戰(zhàn)，面對國家政策的影響、行業(yè)市場的競爭，把2020年的重點工作放在市場開發(fā)、貨款回收、毛利提升、加強服務、把控風險、整合資源、提升能力這幾個方面。針對耗材兩票制及帶量采購的即將實施，器械部也將做好準備，提前部署，隨時迎接新政策的到來。
（河南東森醫(yī)藥有限公司器械總監(jiān) 任陽）
除了每年例行各部門工作匯報外，今年平頂山分公司和信陽分公司兩家分公司都參與到年會中，分別就各公司情況進行匯報總結(jié)。
（河南東森醫(yī)藥有限公司平頂山分公司總經(jīng)理 袁曉彩）
平頂山分公司總經(jīng)理袁曉彩表示，2019年平頂山分公司重質(zhì)量、嚴把控、順利通過GSP復認證，面對國家形式的變化，抓住機遇，全員奮戰(zhàn)“4+7”擴圍，順利完成了開戶工作，首批采購訂單全部配送到位，提升了客戶滿意度。2020年平頂山分公司將穩(wěn)抓機遇，主動出擊，借助“4+7”政策，實現(xiàn)平頂山市場全覆蓋，增加業(yè)務銷售量，同時，發(fā)展普藥業(yè)務，打開公司知名度；對內(nèi)管理上，加強應收賬款管理，加強企業(yè)內(nèi)部管理，提升全員專業(yè)素質(zhì)。
（河南東森醫(yī)藥有限公司信陽分公司總經(jīng)理 寇屹）
信陽分公司由總經(jīng)理寇屹就信陽分公司2019年各項經(jīng)營數(shù)據(jù)及銷售額、毛利率、“4+7”開戶、人員變動、費用管理、及社會影響等方面進行了詳細匯總。經(jīng)總公司的扶持和自身的努力，信陽分公司目前已轉(zhuǎn)虧為盈，針對分公司存在的問題和不足，寇總也深入剖析，制定2020年工作重點，表示將深入學習提升銷售能力，節(jié)省不必要的損失，實現(xiàn)持續(xù)盈利。最后，寇總表示，信陽分公司一定會努力奮斗，給集團、總部增光添彩。
（河南東森醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理 畢文艷）
畢文艷總作為質(zhì)量副總，一直以來以嚴謹、嚴格、嚴肅的作風全面指導東森質(zhì)量管理工作，面對2019年國家醫(yī)藥行業(yè)政策的多變，畢總帶領(lǐng)質(zhì)管部及信息部在做好2019年日常質(zhì)量管理工作的同時，保障了信息化建設(shè)，排除信息系統(tǒng)故障，積極配合總部、集團做好質(zhì)量部署工作，多措并舉實現(xiàn)內(nèi)、外部質(zhì)量風險防范。針對分公司和分支機構(gòu)，做好了質(zhì)量督導和服務督導工作。面對國家監(jiān)管要求的不斷提升，市場環(huán)境的嚴峻性，對于公司下一步的發(fā)展，畢總多次重點強調(diào)要樹立“風險意識”，質(zhì)量管理部將堅持“守住底線，不碰紅線”，?；荆侔l(fā)展，加大風險管控意識，做好質(zhì)量協(xié)同工作，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。
（河南東森醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理 楊連杰）
楊連杰副總就采購部、開票大廳、調(diào)撥部、市場營銷部和濮陽分公司幾個板塊進行匯報分析。
采購部2019年的重點工作圍繞“保供”開展，對整體結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化，庫存處理與返利回收較去年同期有了大幅改善，面對“4+7”、價格聯(lián)動、品種談判等產(chǎn)品降價多項政策的實施，2020年采購部將進一步完善制度建設(shè)，強化培訓學習，爭取保利價格，做好產(chǎn)品保供，同時也將繼續(xù)加強返利回收，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，提高公司資金使用效率；
調(diào)撥部與市場營銷部整體都完成了銷售目標任務，并超額完成銷售和毛利，業(yè)務較去年有了顯著提升，針對調(diào)撥部目前出現(xiàn)的收取現(xiàn)金、購銷合同、回執(zhí)回收、超期等問題，楊總也一一給出解決措施，2020年會重點解決以上問題，并加強與重點廠家、客戶等合作，修改制定激勵方案，細化考核指標；市場營銷部下一步也將加強人員能力提升，著重處理超期問題，提升部門盈利能力；
開票大廳將持續(xù)強化學習，提升效率，提高工作水平，提升服務理念，做好后勤保障工作；
濮陽分公司受全省價格聯(lián)動影響，價格降幅較大，影響銷售業(yè)績的提升，面對出現(xiàn)的種種問題，濮陽分公司利用“4+7”藥品帶量采購契機，積極拓展市場，公司內(nèi)部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強應收賬款的回款，開展質(zhì)量專題培訓，提升了質(zhì)量水平，促進了公司發(fā)展。2020年，濮陽分公司將重點把控采購計劃，保持合理賬期與庫存；做好市場維護，擴大市場份額；抓好管理，帶好隊伍，不斷提升全體員工的業(yè)務能力和水平；加強風險防控，做好融資工作；協(xié)調(diào)做好與政府各級領(lǐng)導溝通工作，全力配合一線部門，盡力為業(yè)務拓展創(chuàng)造寬松順利工作環(huán)境。
（河南東森醫(yī)藥有限公司副總經(jīng)理 樊昇）
樊昇副總經(jīng)理對集配部、傳統(tǒng)業(yè)務部、麻精部、零售部幾個銷售部門的2019年工作情況進行匯報。面對國家和行業(yè)對我公司銷售的強壓下，在公司資金嚴重吃緊的情況下，集配部對公司業(yè)務主動進行了調(diào)整，多舉并措，不僅確保了毛利提升，同時加強與銀行合作，進一步解決了賬期問題，下一步，集配部與傳統(tǒng)業(yè)務部將加強對國家政策文件的學習，對于行業(yè)市場的變革，轉(zhuǎn)變思想觀念，切實提升服務水平，加強客戶滿意度；深挖高毛利品種，與采購部及預算審計部加強配合，切實把提升毛利率落到實處；堅持精細化管理，提高執(zhí)行力；壓縮賬期、加強貨款回收，提高公司資金周轉(zhuǎn)率；加強團隊建設(shè)，提高團隊凝聚力。
麻精部作為公司高度管控的特殊銷售部門，2019年不僅良好的完成了全年的目標任務，同時以高標準嚴要求，順利通過了省、市局的多次檢查，銷售較去年也有明顯的提升，下一步，麻精部將配合公司各部門做好麻精藥品的銷售工作，同時爭取和廠家談補點，在不超過限價規(guī)定的同時，提升銷售價格，增加毛利率。
零售部2019年銷售額和毛利率較去年均有所提升，在高毛利品種替換銷售、配送跟蹤到貨對接、滯銷、退貨處理以及質(zhì)量管控方面狠下功夫，2020年零售部將繼續(xù)加強門店管理，提高人員素質(zhì)，提升服務意識，持續(xù)關(guān)注銷售額和毛利率情況，積極尋找新品種，采取有效措施提升門店銷售額和毛利率，爭取超額完成2020年銷售任務。
（河南東森醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理 黎富永）
會上，黎富永總經(jīng)理全方位匯報了2019年公司各項經(jīng)營指標完成情況及重點工作的完成情況。2019年公司從資金管理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新提效、強化團隊上均取得了較好發(fā)展，提升企業(yè)社會影響力，實現(xiàn)了長足、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展。
面對國家政策的調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)的巨變，河南東森同心協(xié)力，2019年銷售額突破19.5億元，在取得成績的同時，黎總也特別強調(diào)我們即將面臨的困境與挑戰(zhàn)，“4+7 帶量采購、省級價格聯(lián)動、20個國家重點監(jiān)控品種”這一系列政策的落地實施，將對公司下一步對銷售造成非常大的影響，針對以上，公司將出臺以下應對措施：
第一，20%服務支持部門人員調(diào)整業(yè)務崗位；第二，確保貨源充足，做好保供工作；第三，加大開發(fā)客戶力度，提升業(yè)務增量；第四，轉(zhuǎn)變服務意識，提升服務水平；第五，賬期毛利掛鉤提高公司毛利，且不超過11個月。
緊接著，針對2020年度的工作規(guī)劃，黎總從以下幾個方面作出要求：
（一）以“4+7”擴圍作為落腳點，調(diào)整結(jié)構(gòu)搶占市場；
（二）保持業(yè)績穩(wěn)步增長，確保完成2020年預算指標；
（三）從預算管理、加大融資、提升資金使用、平衡毛利等全方位進行優(yōu)化，推廣供應鏈金融，解決下游客戶超期問題，保證資金良性運轉(zhuǎn)；
（四）加強人才梯隊建設(shè)，選取中高層2-3名人員進EMBA學習，內(nèi)部加強培訓力度和次數(shù)，要求和鼓勵公司所有人員必須加強學歷、職稱提升；
（五）持續(xù)精細管理不放松，精細到人，落實到事；
（六）實現(xiàn)政府政務有效對接，擴充政府資源；
（七）督促分公司發(fā)展，保持持續(xù)運營；
（八）配合集團及總部做好協(xié)助工作；
最后，黎總表示，2020年是機遇與挑戰(zhàn)并存到一年，河南東森全體員工要繼承和發(fā)揚過去工作中存在的優(yōu)點，汲取經(jīng)驗，摒棄不足，滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)和更充沛的干勁，向既定目標進發(fā)！
（張超總致辭）
在聽取了整體的工作匯報后，河南海王醫(yī)藥集團執(zhí)行總裁、河南海王銀河醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理張超做致辭發(fā)言。
張總首先對以黎總為主領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下的河南東森2019年取得的成績表示祝賀。2019年對整個醫(yī)藥行業(yè)是異常艱辛的一年，在這種情況下，東森能夠保持平穩(wěn)增長，這與黎總的帶領(lǐng)和全體員工辛苦的付出息息相關(guān)。近幾年來，東森向集團培育輸出了大量人才，可以說，東森就是河南海王的井岡山，為河南海王的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
在談到醫(yī)藥流通行業(yè)下一步發(fā)展趨勢時，他強調(diào)，器械和中藥飲片的發(fā)展將會成為突破點，也將是整個海王系統(tǒng)要學習和努力發(fā)展的方向，同時河南海王將依托鄭州航空港口岸檢驗所的優(yōu)勢，年后即建立進出口貿(mào)易公司，下一步河南海王的規(guī)模將越做越大，機遇越來越多，今后再選用人才一定會優(yōu)先考慮河南東森，因此，希望河南東森全體員工能夠加強學習，拓寬知識，提升自我素質(zhì)水平，在未來河南海王給大家?guī)砥脚_和機遇的時候能夠穩(wěn)穩(wěn)抓住。
最后，張總表示，接下來的一年河南東森的發(fā)展中也要積極響應楊總裁提出的“重服務”理念，加強服務意識，提高服務水平，他表示，在黎總的帶領(lǐng)下，對河南東森的未來充滿信心！
第二篇章
2019年度表彰大會?
工作總結(jié)及工作計劃會議結(jié)束后，為激勵士氣，鼓舞干勁，學習先進典型，本次年會對過去一年中辛苦付出、成績優(yōu)異的個人及團隊舉行了隆重的頒獎儀式。
本次大會共頒發(fā)7個“服務明星獎”，7個“銷售先鋒獎”，12個“崗位標兵獎”，12個“愛崗敬業(yè)獎”，3個“優(yōu)秀黨員”，7個“優(yōu)秀管理者”，1個“優(yōu)秀高管”，5個“先進集體”，3個“執(zhí)業(yè)藥師”，3個“管理會計師”。共計10個獎項，獎勵55人。
郭偉與朱峰分別代表優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理者發(fā)表獲獎感言。
這次表彰大會極大的鼓舞了全體員工的工作熱情和信心，增強了員工的凝聚力和歸屬感。
第三篇章
河南東森醫(yī)藥有限公司2020年迎春晚會
伴隨著一首《好運來》，河南東森醫(yī)藥有限公司2020年迎春晚會正式開始。晚會現(xiàn)場節(jié)目精彩紛呈，形式多樣, 既有活潑動人、激情四溢的舞蹈表演；也有婉轉(zhuǎn)動人深情演唱；還有詼諧幽默的小品演出，節(jié)目的質(zhì)量及表演形式獨具創(chuàng)新，精彩紛呈，呈現(xiàn)出東森人朝氣蓬勃、年輕有為的精神面貌，為現(xiàn)場觀眾獻上一場精彩絕倫的視聽盛宴。
開場舞《好運來》
由集配部帶來的歌舞《眾人劃槳開大船》表現(xiàn)了集配部精誠團結(jié)，凝心聚力，正面應對一撥又一撥挑戰(zhàn)，守住陣地，齊心努力的決心。
集配部《眾人劃槳開大船》
基藥部楊秋實、耿凌森、魯寬《平凡之路》
《凝心聚力 贏戰(zhàn)未來》
歌曲《凝心聚力 贏戰(zhàn)未來》展現(xiàn)了全體海王人在努力拼搏的過程中上下齊心、不忘初心的奮斗精神。
倉儲部《失敗沒有百分百》
倉儲部的《失敗沒有百分百》在給我們帶來開心快樂的同時，故事背后的內(nèi)涵也發(fā)人深省。
零售部《麗人行》
萬世古典傳千年，鏗鏘麗人行，盛載華世樂，零售部美輪美奐的古典舞蹈為我們帶來一場精彩絕倫視聽盛宴。
市場調(diào)撥部《光陰的故事》
采購部《采購平凡的日子》
采購部原創(chuàng)歌曲《采購平凡的日子》向我們展示了采購部日常工作的艱辛和汗水，也體現(xiàn)了采購部在平凡的崗位，做出的不凡成績，優(yōu)美的旋律更是贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。
楊藝波、楊志申《下山》
開票大廳《芒種》
孫雅薇《喜帖街》
小品《人才難得》
倉儲部《風的季節(jié)》
《質(zhì)量在我心》
《質(zhì)量在我心》載歌載舞，以精彩的演繹呈現(xiàn)了新藥品法修訂內(nèi)容及其他質(zhì)量關(guān)鍵點，突出了質(zhì)量管理工作的重要性。
集配部《天庭之銷售江湖》
《天庭之銷售江湖》以詼諧幽默的基調(diào)為我們展現(xiàn)了天庭采購銷售，同時表演人員的精湛演出也贏得了全場熱烈的掌聲。
張書燕、郭璐、姚茗晗《最初的夢想》
《我和我的祖國》
一曲深情的《我和我的祖國》是河南東森對建國70周年的獻禮，優(yōu)美動人的旋律更是激起現(xiàn)場所有人員的愛國情懷，全場觀眾跟著旋律共同吟唱起來。
伴隨對祖國美好的祝福，對河南東森新一年的無限期待，河南東森醫(yī)藥有限公司2019年度工作總結(jié)表彰及2020年度工作計劃會議暨迎春晚會圓滿落幕。
新夢想引領(lǐng)新征程，2019年東森人勵精圖治，從容堅定，不畏寒流，迎難而上。2020年，東森人繼續(xù)深化變革，上下同心，乘風破浪，河南東森將繼續(xù)保持永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，同合作伙伴共贏齊飛。
砥礪前行再譜華章，躍馬揚鞭再創(chuàng)輝煌！